不動産を買う・売る

まずは情報収集から始める

検索サイトや新聞折り込みチラシなどで、条件に合ったものを探すか、直接不動産会社に相談し、条件をもとに探してもらうこともできます。不動産会社は、一般公開されている情報だけではなく、売主様のご要望により、非公開にしている情報もたくさん持っていることが多いです。

必ず現地へ確かめに行く

気に入った物件が見つかったら、必ずその物件を自分の目で確かめに行きましょう。公開されている情報の写真の色味や建物の大きさなども、自分の受けた感覚と実態にギャップがある可能性も否定できません。周辺環境、近隣状況も確かめつつ、できれば不動産会社にアポイントを取っていただき、その物件の「内覧」をすることをおすすめします。

物件探しと同時進行で進めていくことにはなりますが、ここからは特に専門的な分野のお話になります。資金計画は名義人となられる方とそのご家族の収入と、教育費や医療費などの支出のバランスを見ながら、そこに新たに住居に掛かる費用が上乗せされた場合、今の生活水準を維持できるかどうかがポイントになります。

また、重要書類を取り寄せる費用や不動産会社に支払う仲介手数料のことなどもしっかりと理解し承諾した上で進めていく必要があります。資金計画にしっかりと時間を費やし、心に余裕を持ったご生活を維持できるように考えていきましょう。

良い資金計画は、良い信頼関係から

資金計画をするには、お客さまのデリケートな部分にまで入り込まなくてはなりません。お話することを躊躇される方もたくさんいらっしゃいますが、資金計画ができなければ新しい家の購入をお勧めできなくなります。きちんとお支払いできるかどうかを見極め、安心・安全な物件をご提供することも不動産会社の大切な任務だからです。そのためにもお客さまと不動産会社・担当者との信頼関係がとても重要になってきます。ご自身の性格にも合う、心から信頼できる不動産会社・担当者を見極めることが大切です。

住宅ローンの仮審査

物件を決定する前に買いたいと思った家の情報をベースにして住宅ローンが借りられるかどうかを判定してもらいましょう。STEP2で行った資金計画をもとに、手付金の額やご家族からの住宅資金支援があればその金額も見込み、住宅ローンを何年で設定し月額何円支払っていけるかどうかということを、具体的に銀行や住宅支援機構の方で仮審査をしてもらいます。固定金利、変動金利など、金利のこともとても重要なお話になります。住宅ローンのプロに直接相談をすることで、買いたいお家がより現実に近づくこととなります。

まちづくり不動産なら、窓口ひとつだから安心してご相談いただけます

住宅ローンの仮審査は、ローンの種類を選ぶ、という意味でも、複数回通してみることも重要です。私たちにお任せいただければ、窓口ひとつで複数のローン会社、銀行などに手続きして、一番良い形を探すお手伝いができます。安心してご相談ください。

申込について

資金計画に沿って住宅ローンの仮審査が通るなど、資金面において動き方が決まったら、いよいよ物件を決定していきます。仮審査が通っていれば、あとは「申込」をして購入したい物件への「意思表示」をします。申込をしただけでは物件を購入したことにはなりません。申込というのは、この物件を買いたいという意思を不動産会社を通して売主様に伝える行為になります。その結果、売主様が承諾をすれば「契約」に進むことができます。契約に進むことができるか否か判断されるのが「申込」という行為になります。

申込は「早い者勝ち」が原則

但し、申込をしても他に同物件を申込している方がみえる場合、基本的には「早いもの勝ち」で物件を押さえることができるというのが不動産取引の流れとなります。申込をする前に、買うかどうかわからない状態で、気に入った物件を保留しておいてもらえるというようなことはありません。よって、申込という行為は売主様にとっても買主にとっても非常に重要な行為となります。例えば、申込時には、契約日に支払う「手付金」の金額も明確にすることも重要な行為のひとつです。

希望の物件を手に入れるために…

物件を決定し、お申込みする際は緊張される方が多く、ご決断が揺らいでしまう方も多くいらっしゃいます。タイミングを逃してしまい後悔されることがないようお客さまのご決断の背中を押させていただく、あるいはよく考えずに行き急いでしまわれるところの盾になる、そんなふうに私たちはしっかりとお客さまに寄り添い、安心してご契約に進んでいただけるようにサポートすることを心がけております。
それでも申込が二番手、三番手となってしまい、本当に購入したかった第一希望の物件を手に入れることができなかったという方も少なくありません。そのような場合でも、担当者がSTEP3の内容をしっかりと把握し、もし第一希望がダメでも第二希望、第三希望でご満足いただけるような物件情報のご提供と資金計画を立てられるようにサポートをさせていただいております。

不動産会社の選び方は？

不動産一括査定のサイトも増えてきました。どの不動産会社でもよければこういったサイトを利用してみるのも良いかもしれません。複数の登録会社から連絡がもらえます。何社も連絡が来るのは負担だということであれば近くの不動産会社に相談してみたり、どこか1社を選んで電話やメールで話を聞いてみると良いでしょう。但し、売却に関しては不動産会社によって査定が異なることもあります。必ず2社以上に査定を依頼して、対応と価格の両方を比較し、任せられるところを選択してください。

売却価格の決め方について

地域の相場に基づいた価格をベースに考えるのが基本にはなりますが、その上で土地や家に対する所有者様の「思い」を価格に反映させることもあります。価格は基本的には売主様が決めるものです。私たちはその思いに一般的な適正価格をうまく噛み合わせながら、売価を決めていくお手伝いをさせていただきます。大切な資産を手放すのが売却です。手放される理由をしっかりお伺いし、丁寧に対応させていただきます。